г. Москва, Шоссе Энтузиастов, дом 12, стр 2
тц Город парковка -1 уровень
ЗаписатьсяЕжедневно с 8 до 22:00


Предпродажная подготовка

 (Для перемещения по статье, нажмите на ссылки-оглавление )

Для автовладельца

Принцип добавленного счастья (теория, чтиво, можно свернуть и дать ссылкой на отдельную страничку)

Мы – АвтоБыстро – разработали линейку услуг предпродажки, которые полезны и удобны владельцу автомобиля. В основу мы заложили принцип «добавленного счастья». Мы хотим, чтобы ваш автомобиль с первого же взгляда стал для нового владельца – единственным верным выбором!

 

Почему?

Потому что он прекрасен. Он – новый. Он – генерирует счастье! Его хочется немедленно забрать, пока другие не дотянулись и не хапнули. Он светится всем кузовом, он божественно пахнет новизной, и все так классно, что искать недостатки и торговаться как-то… не хочется. От этого не прибавится радости.

Да, мы верим: можно продавать на логике, а значит, на скидках и «разумной цене». А можно продавать на эмоциях.

Без обмана. Вы ведь любите свой автомобиль? Вы уверены в нем? Так сделайте все, чтобы ваша уверенность вместе с ключами перешла к новому владельцу!

Подарите ему счастье. Подарите ему уверенность и комфорт.

Так делают автодилеры, продавая совершенно новые авто.

Но мы умеем выполнять предпродажку лучше!

Потому что мы подберем для вас наилучший набор услуг.

 

Психология предпродажки

Внешность – начало успеха.

Сходите на собеседование в «прикиде» бомжа, если сомневаетесь. Странная идея? Но почему же до сих пор многим не кажется странным показывать потенциальному покупателю свой автомобиль – «как он есть», немытым и нечищенным? Хуже, находятся сетевые гуру, которые советуют не мыть, чтобы «все было натурально». Ведь покупают техническое состояние, малый пробег, и при этом ценят искренность владельца. Значит, если машину начисто вымыть, вас сочтут «перекупом».

Будьте уверены: эта теория не работает.

Она не может работать просто потому, что наш мозг – это доказанный факт – более 90% решений принимает на уровне подсознания.

При перепродаже автомобиля мгновенное, спонтанное решение №1 – это субъективное мнение о цене. Клиент уже видел ваше предложение в сети, а теперь он сверяет ожидания с реальностью. И сразу, неосознанно, выбирает одно из двух: машина лучше ожиданий - или она «не дотягивает».

«Фу-у, чумазая, подойти страшно, а я в светлой куртке», «он даже на мойку не потратился, он спешит с продажей, значит, надо гнуть ниже», «он меня не уважает», «наверняка весь кузов покоцан, а грязь прячет дефекты», «да это же старье»…

Вам нужны такие первые впечатления?

Давайте слегка углубимся в психологию. Она сейчас склонна выделять 4 блока эмоций, которые влияют на продажу, определяют выбор клиента (в нашем случае – на цену автомобиля и заинтересованность в нем):

  • счастье,
  • печаль,
  • удивление (с переходом в страх),
  • гнев (тут же и отвращение).

Нам как продавцам полезен лишь один тип эмоций покупателя – счастье!

Хотя в мире автобизнеса, уж поверьте, многое продается на фоне печали (ремонт, например. Печать ведет к сопереживанию и оттуда начинается продажа) или даже страха (да-да, мотив безопасности никто не отменял).

Но успешная продажа автомобиля базируется только на фоне счастья!

Что служит пусковым сигналом к «добавлению» счастья? Это несложно:

  • мгновенное (первое) впечатление,
  • надежность,
  • цена,
  • попадание в тренд.

Вы не можете почти ничего сделать с тремя другими пусковыми сигналами. Лишь впечатление «в ваших руках». Так создайте его – наилучшее!

Эмоции возникают в пять раз быстрее логических решений.

Лишь в 16% случаев (в среднем) клиент способен принять холодное, чисто логическое решение. Так что – еще раз скажем это – добавляйте счастье, инвестируйте в эмоции, и вы выиграете!

Вы сможете продать дорого и быстро. А еще - продажа станет позитивным опытом и для вас, и для покупателя.

 

Для профессионального продавца подержанных авто

Мы умеем экономить ваше время и ваши деньги

Мы понимаем, что вы загружены работой. Надо искать автомобили и выкупать их, надо работать с клиентами, чтобы склад оборачивался быстро и эффективно. Надо готовить авто к продаже – и при этом желательно один раз, а не каждодневно, потому что одна поездка зимой от стоянки до места осмотра может убить любую предпродажку. И даже просто стоянка в городе – это пыль, грязь и обыденность.

Включите «АвтоБыстро» в ваш бизнес-процесс продажи, и все изменится.

  1. Мы расположены на крытой парковке ТЦ «Город», у нас есть боксы с хорошим освещением и необходимым набором оборудования для экспресс-диагностики. Мы умеем работать быстро, наши механики – профессионалы, мы способны дать экспертное заключение о техническом состоянии автомобиля.
  2. Мы работаем каждый день, с 8 утра и до 22 вечера.
  3. Мы готовы дать оптовые скидки при постоянном сотрудничестве и рассмотреть разные формы оплаты.
  4. Мы располагаем широчайшим ассортиментом услуг детейлинга.
  5. Мы – повторим – на бесплатной крытой парковке. К нам можно пригнать авто заранее, чтобы независимо от погоды и обстоятельств (пробки, срыв планов у клиента или у вас) все прошло идеально.
  6. У нас есть зона отдыха: теплая, светлая и уютная. Значит, у нас можно по предварительной договоренности назначить встречу и спокойно, в удобной обстановке, пообщаться с клиентом. Кстати, кофе в «АвтоБыстро» - крепкий и ароматный.
  7. Мы готовы выполнить предпродажку в любой срок, который вы нам предоставите. У вас всего полтора часа? Мы успеем. Минимальный пакет – мойка, обработка кузова цветовосстанавливающей полиролью; тщательная уборка в салоне (пылесос, обработка пластика, чистка стекол); мойка двигателя – все это мы сделаем за полтора часа. У нас одновременно в работе бывает 12 автомобилей на потоковой мойке, персонал умеет работать супер быстро без потери качества, и персонала у нас достаточно.
  8. У нас более 40 видов услуг, в том числе полноценный сервис. Мы готовы взять на себя любой комплекс работ, в том числе ТО перед продажей, замену фильтров, колодок, заполнение системы кондиционирования и т. д.
  9. В ТЦ над парковкой есть все для быстрой сделки: банковские офисы, обменные пункты и сама возможность находиться в зоне видеонаблюдения, где много людей и психологически безопасно.
  10. Мы готовы сделать подарок вашему клиенту, потому что будем рады видеть его и нашим клиентом. Подготовьте у нас авто к продаже на сумму более 3000 руб. получите омывающую жидкость в подарок. Вы вложили более 5000 тыс.? Мы подарим мойку кузова. Затраты еще выше? Что ж, с нас бесплатное сезонное хранение шин или иная люксовая услуга из пакета доступных акций.

Линейка услуг по предпродажной подготовке

 

3 часа

  • Мойка обработка кузова полиролью и глубокая чистка салона
  • Мойка моторного отсека (по желанию)
  • Экспресс-диагностика электронная и общий осмотр ходовой части
  • Заключение о техсостоянии

 

Полный день

  • Мойка, автоскраб для кузова, химчистка салона
  • Мойка моторного отсека
  • ТО, в т. ч. смена салонного фильтра (по желанию)
  • Устранение сколов и царапин, легкая восстановительная полировка.
  • Экспресс-диагностика электронная и общий осмотр ходовой части
  • Заключение о техсостоянии

 

Более суток

  • Мойка, автоскраб для кузова, химчистка салона
  • ТО, в т. ч. смена салонного фильтра (по желанию)
  • Устранение сколов и царапин, легкая восстановительная полировка.
  • Заключение о техсостоянии
  • Полное восстановление колесных дисков (с перекраской и реставрацией до внешнего вида новых)
18
Моечных постов, с зоной шиномонтажа
10
Постов с комплексом сервисных услуг
100+
Наименований услуг
10000+
Довольных клиентов
союзавтосервисов.рф
Являемся членами "Союза Автосервисов"